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商家在做短視頻代運營時需注意的兩個要點
- 2019-04-13-

三分運營,七分策劃,商家企業的抖音代運營,其實最主要的要抓住兩個點。極匯科技總結為,第一點就是內容要有稀缺性。第二點,內容要有沖突性。

一、策劃

1、稀缺性

我們在做抖音前,需要明確了我們的用戶是誰,過后我們就能夠知道它的稀缺性是什么,只有讓他們上癮,才能火。

2、沖突性。

所謂沖突,就是要有話題性。有情緒,有沖動才會有沖突。個人用戶只有15秒,企業用戶只有1分鐘,是很難講一個完整的故事的。 

一個是戰術的層面,如何利用沖突。一個是戰略的層面,如何掌控沖突。不斷制造沖突,不斷重復沖突,不斷讓自己的品牌在市場上被記住。沒有沖突就沒有機會發現新的需求,沒有新的需求就沒有新的機會。弱者害怕沖突,高手利用沖突。

沖突其實就是人與人之間的矛盾,人與內心的矛盾,人與意志的矛盾,意志與意志的矛盾,流浪大師為什么能夠火,就是因為他很好地展現了沖突!

二、變現

變現為什么要提到第二步,因為,在抖哥看來,一切不以變現為目的的流量打造都是耍流氓。那應該怎么變現呢?目前的話,抖音的變現方式主要有六種,櫥窗、直播、電話撥打功能、微信導粉、官網鏈接、還有POI門店認領。這六種變現渠道各有各的優勢,也各自適合不同的行業。

1、櫥窗。大家在瀏覽的時候,視頻的左邊有個小小的購物車,這種商品視頻,櫥窗只有5個。然后進入櫥窗頁面后,就會發現。

2、直播。直播這種方式,我覺得是最有潛力的一種變現方式,粉絲打賞禮物就可以得到音浪,現在音浪可以直接提現人民幣,它這個比例是7:1,提現也比較方便,可以在直接在我的選項中進入錢包兌換就可以了。同時,直通車要直播的時候還可以鏈接購物車,企業在直播的時候可以一邊賣貨。 

3、招商加盟。抖音的招商加盟模式其實已經得到了證實,是完全走得通的,像這個陜西的一家餐飲加盟企業,采用的就是鼓勵政策,鼓勵顧客發抖音,包裝自己的店員以及展示菜品制作過程。

4、私人訂制類。它的變現套路就是工藝制作加微信導粉,就將銀飾制作的過程拍攝下來,然后通過微信導粉。

5、POI門店認領。POI搭配DOU+功能的核心能力,就是基于用戶喜好的優質內容,實現精準高曝光,進而提高粉絲到店消費的概率,它是非常非常適合有曝光需求的線下門店,能夠幫你快速精準地找到目標人群。 還有POI加卡券、POI加話題,玩法特別多。

6、品牌人設。現在很多企業都會搭建自己的品牌,就專門招一個人來做類似于品牌代言人的角色。建立品牌人設的目的其實就是以品牌人格化,增加粉絲的一個粘性,因為用戶其實更喜歡跟人溝通,對于公司這個形象來說其實有點冰冷了。

7、APP下載。內容展示加APP下載。如果想推廣APP的商家,也不要錯過,咱們一樣可以用。APP的內容也比較多,更有利于做內容這一塊的沉淀。

最后,咱們可以做抖音矩陣,就是多個抖音號共同推廣一個品牌,在我們說定位的時候,就講過,定位,分為行業定位、目標定位、內容定位。加我們商業品牌價值加產品的賣點,這個是整個賬號的一個定位關鍵,那如果說公司旗下有多個產品或者多個業務,其實是可以考慮做抖音矩陣的。 

還有一點我可以指出,其實咱們做抖音矩陣,拋開什么微信矩陣、微博矩陣不說,這個成本它不會高到哪里去。運營一個號跟運營兩個號,內容其實它是有關聯性的,譬如拍一個視頻,三分鐘,三個點,剪成三個視頻,發三個賬號,其實成本并沒有增加多少,多做了一個賬號,成本不是多加了一倍。

三、運營。

運營無非是要從這5個方面下功夫。

1、提高完播率;2、提高點贊比;3、提高評論比;4、描述引導評論;5、直接設問。

1、怎么提高完播率?完播率證明的是一個視頻的內容有可讀性,在抖音的權重中,占比是比較大的。如何提高完播率,其實關鍵在于視頻的前3秒,那這3秒怎么去留住用戶呢?從優化封面,咱們可以結合內容設計封面,要有審美,而且我們要琢磨人家為什么要看,讓用戶一看到這個封面就想點進去。

2、怎么提高點贊比?點贊比他其實就指的是贊的數量與視頻瀏覽量的比例。提高點贊比在最小的流量池中達到5%,算是比較優秀的。也就是說,100個人看了你的視頻,有5個人給你點贊,那你這個視頻算是比較優秀的

3、怎么提高評論比。如果說視頻本身它有高密度的信息量的話,評論本身的權重會很高,但實際上評論的激發應該是最難,有時候要靠一點運氣。

4、怎么去引導評論。如果你的信息視頻本身信息量不大,最簡單的方法就是找與常識相反的點進行描述或者引導,比如說一個太空的視頻,這個信息量其實很簡單,但是他在描述中說,請保護好這顆蔚藍的星球,我們唯一的家園。通過這個描述來呈現了一個非常有趣的點,激發大家的認可。

5、直接設問。如果你的視頻本身信息密度很大,咱們可以直接設為就比如說一部電影、榜單,它的內容信息夠大,咱們就可以直接問你看過幾部,直接指出視頻中最具爭議的點,問一下用戶的看法。


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