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抓住短視頻紅利,開啟抖音運營吧
- 2019-05-26-

截止到2019年5月,抖音平臺上傳統文化類相關短視頻超過6500萬條,累計播放量超過164億次,累計點贊次數超過44億次,由此可見抖音平臺的強大,抖音運營可以運營其他食品類吃播,搞笑類娛樂,舞蹈,音樂,美妝主播等等包括像羅志祥,郭冬臨等等明星都入住了抖音,可見短視頻已經成為未來的發展趨勢,抖音不在是年輕人的娛樂工具,面向受眾群體越來越廣,抖音的蓬勃發展不斷沖擊著電商行業,演發出一系列的網紅用語,網紅商品等,試想一下,百萬粉絲的你想開家店鋪,店鋪還會那么難操作嗎?


抖音短視頻逐步商業化,與電商行業密切相關,持續深化運營。科技發展社會整體經濟帶動,2009年微博紅利,2013年公眾號火爆,最近兩年短視頻正處在紅利期,經過一段時間的沉淀,建立了龐大的流量入口,活躍的粉絲,平臺的DOU+、商品櫥窗、直播櫥窗、抖音購物車、藍V企業號、POI認領、電商研究社等等平臺的規則已經有了一套自己的體系,在這種形勢下,我們要如何開拓業務抓住行業形勢,打造屬于自己的那波流量?



一、內容大于營銷

抖音視頻講究創意,一個視頻的瀏覽程度根據系統推薦和自身標簽的匹配程度,粉絲數量決定的你的基礎,推送給目標人群很重要,爆起來根據內容的質量來定,粉絲數量低的新人系統會有一定的扶持,現在的付費推廣,類似直通車的推廣工具,也是引進流量的手段,可以劃分去區域,性別,愛好等等對應的展現,大同小異,通俗的講,你的內容給喜歡看著塊內容的人看,很多的維度的數據都會有很好的表現。



一個視頻能不能火,主要的影響因素:視頻完播率、點擊率、點贊數、評論數、轉發以及視頻質量和抖音官方的推薦算法。所以視頻質量相對優質的情況受眾范圍廣泛,火起來的概率會很大,有時候會出現某視頻會莫名其妙火起來,這種概率是有的,但也是基于發布數量的基礎上。

所以建議布局的時候盡可能多發,排版也不要太隨意,有人物情景時配上文字,方便增加用戶瀏覽體驗,定位要明確,內容要多樣化,一般都有標志性話語,單方視角,有情節推廣不會反感。

二、布局安排,精準展現需求人群

不可否認李佳琪的帶貨能力,網紅李佳琪直播5分鐘賣出15000支口紅,網上盛傳不怕天不怕地就怕李佳琪的OMG,他成為電商行業的奇跡,除了靠背后的努力,精準的定位也是很重要的,男博主帶貨女性化妝品,本身粉絲這塊女性為主,相對成功概率是很大的。所以選對方向是成功的基礎。



三、靈活運用,粉絲變現


時間截止到2019年,抖音的日活2.5億,月活5個億,而且抖音的女性用戶和年輕人的占比是最高的,其中男女占比在4/6,30歲以下的用戶占比達到93%,從購買率和轉化角度,抖音的流量質量是最高的。所以在進軍抖音的同時要學會把流量打造成自己的私屬領域的資源。

①廣告植入

在活躍粉絲達到一定程度,這時候就就要考慮結合自身店鋪的情況,去給自己的爆款寶貝或者新品做廣告了,注意的植入的廣告內容不要太生硬,情景一定要有觀賞性,不要一直重復頻繁的出現廣告,會影響本身抖音賬號的權重,造成粉絲流失,當然推廣的寶貝質量是肯定要過關的,比較講究性價比。包裝成新的網紅產品是最好的解結局。

②微信變現

現在微信在社交工具當中,客戶的粘性和朋友圈的曝光度是比較簡單粗暴的,抖音上的粉絲引導到微信進行產品營銷,注意在簽名的位置,不要直接寫微信,平臺不允許留下聯系方式,回避平臺硬性指標可以和旺旺的做法效仿,VX:xxxx。或者其他方式,這樣龐大的流量端口不去占有就有點可惜了。



③線下店鋪推廣

線下實體經濟通過互聯網做營銷是比較直接的工具,視頻展示食品或者商品的細節,多角度去展現,帶上你的店鋪位置,最好推廣展現當地用戶,招商加盟等在抖音屢見不鮮。

④直播帶貨

通過直播帶貨,收益很不錯,現在粉絲達到一定數量可以在抖音開直播,間接的帶貨會是粉絲一定意義上產生購買行為,跟淘寶直播不同,不能直接去賣,那樣效果反而不好,在直播間可以擺上推廣的產品,位置明顯,但是介紹的篇幅不能太長,不然容易造成粉絲視覺疲勞,造成流失,只要你的粉絲數量夠多,這些粉絲就代表著龐大的流量,這是轉化的前提條件,想要盈利就長期維護經營你的粉絲,因為這就是屬于你的財富。

抖音時代已經到來,淘寶店鋪想要更多的流量才能決定發展的高度,而抖音是店鋪流量突破瓶頸的重要工具,你店鋪寶貝要成為大家爭先恐后種草的網紅寶貝,內容營銷多角度去引流,對應優化人群,店鋪才能穩步發展


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